Bid Manager – Infrastructure & Cloud – Business Transformation – Île-de-France

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d’édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l’humain au centre de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.

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Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr

Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore.

Rattaché(e) à Sopra Steria I2S, vous intégrez la division Digital Platform Services.
Au sein d'une équipe dynamique, agile et à taille humaine, vous évoluez dans un environnement technique riche et stimulant.

Nous vous proposons des missions variées et ambitieuses dans des secteurs d'activité stimulants et multiculturels, au sein d’un contexte international.
Intégrez une entreprise où règnent un esprit entrepreneurial fort et une atmosphère propice à votre évolution.
Participez à une transformation digitale durable au cœur d'une aventure humaine dans un grand groupe international.

Prêt(e) à relever le défi avec nous ?

Au sein de la division Infrastructure & Cloud Services, vous êtes intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente.

Votre rôle et missions :

En tant que Bid Manager, vous êtes l’intervenant(e) principal(e) sur l’ensemble des appels d’offres Digital Platform Services.
Véritable chef d’orchestre du processus de réponse, vous coordonnez les équipes internes et les partenaires externes pour concevoir des propositions techniques, financières et commerciales compétitives, innovantes et alignées avec la stratégie de développement de l’entreprise.

À ce titre, vous :

• Pilotez et orchestrez l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse du besoin jusqu’à la soutenance client.
• Élaborez les propositions techniques et commerciales en lien étroit avec les équipes d’experts, la direction et les forces commerciales.
• Rédigez les documentations techniques et les supports de présentation.
• Analysez les problématiques métier et techniques des clients afin d’y apporter une réponse sur mesure et différenciante.
• Construisez le modèle financier et êtes le garant des coûts, de la rentabilité et de la conformité de la proposition.
• Coordonnez les ressources internes (architectes, experts, juristes, chefs de projets) et externes (partenaires, éditeurs, fournisseurs).
• Conduisez les négociations avec le client, en collaboration avec la direction commerciale et la direction des opérations.
• Animez et entraînez les équipes aux soutenances clients pour assurer des présentations percutantes et cohérentes.
• Gérez les partenariats avec les éditeurs et les acteurs spécialisés du marché.
• Participez à la création et à l’évolution des offres Infrastructure & Cloud, en anticipant les attentes du marché et les besoins des clients.
• Assurez une transition fluide vers les équipes de delivery et les chefs de projet après la signature du contrat.
• Contribuez à la veille concurrentielle et au partage de bonnes pratiques pour améliorer en continu la performance du pôle Bid Management.

Ce que nous vous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un mentor.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l’app mobile avec Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).

Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs, d’une école de commerce ou titulaire d’un Master Bac+5, idéalement à double compétence technique et business (informatique, télécoms, management, IAE, MBA), vous justifiez d’une expérience confirmée de minimum 8 ans en bid management, avant-vente ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le domaine des infrastructures IT, du cloud ou de la cybersécurité.

Compétences techniques

• Bonne compréhension des architectures IT (Cloud, Data Centers, Réseaux, Sécurité, ITSM).
• Maîtrise du montage de dossiers d’appels d’offres complexes (secteur public et privé).
• Capacité à modéliser les coûts, à structurer une offre financière et à conduire les négociations.
• Aisance avec les outils de gestion de projet et les suites bureautiques collaboratives.

Compétences comportementales

• Curieux(se), autonome, rigoureux(se) et compétiteur(trice), vous abordez chaque dossier comme un nouveau défi.
• Vous faites preuve de sens de la rigueur, d’un esprit de synthèse et d’une capacité à vulgariser les aspects techniques.
• Vous savez fédérer et mobiliser les équipes autour d’un objectif commun.
• Vous avez un excellent sens de l’organisation et appréciez la polyvalence et la diversité des missions.
• Vous êtes capable d’appréhender le contexte client, ses enjeux et ses interlocuteurs (sponsors, décideurs, acheteurs…).
• Vous possédez une aisance relationnelle et rédactionnelle reconnue.
• Vous maîtrisez l’anglais professionnel (écrit et oral).

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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