Description de l'entreprise
Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative.
Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2025, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,6 milliards d’euros.
Description du poste
Votre futur environnement de travail :
Vous avez le goût du challenge ? Sopra Steria recherche à renforcer son équipe commerciale pour relever ses enjeux de croissance dans le vertical des Services Financiers.
En tant que Business Manager, vous êtes responsable d’un compte CAC 40 dans le secteur bancaire. À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement du compte (prospection, fidélisation et croissance), la relation avec les décideurs métiers et IT, ainsi que la construction d’offres adaptées aux enjeux de transformation (conseil, delivery, centres de services). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes delivery, expertise et recrutement afin de sécuriser la réussite des engagements et la satisfaction client.
Vos missions :
- Vous développez nos ventes de prestations et de projets auprès d'un ensemble de grands comptes (prospects et clients).
- Vous proposez l'ensemble de nos offres incluant l'assistance technique, les projets au forfait et les activités centre de services sur des domaines d'expertise variés.
- Vous êtes en charge de la détection d'opportunités d'affaires, dans le respect des règles de déontologie et des procédures de l'entreprise
- Vous pilotez le processus commercial de construction des offres de bout en bout et bénéficiez, lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales.
- Vous managez et accompagnez un Ingénieur d’Affaires confirmé : coaching commercial, priorisation du pipe, préparation des rendez-vous clients, suivi des objectifs et montée en compétences.
Qualifications
Issu(e) d’un cursus de formation Master 2 commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative (8 ans minimum) en développement commercial, idéalement au sein d’une ESN et dans l’écosystème banque/assurance.
Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau, structurer une stratégie de compte et porter des réponses complexes (forfait, centres de services, assistance technique). Une première expérience de management/animation commerciale (encadrement, coaching, pilotage d’objectifs) est attendue. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de développement, votre goût du challenge et appréciez le travail en équipe.
Pourquoi rejoindre Sopra Steria ?
- Un portefeuille existant + un terrain de chasse important à Paris
- Des offres robustes : conseil, IT, digital, cloud, cybersécurité
- Une organisation qui valorise l’autonomie, l’initiative et la progression rapide
- Des parcours évolutifs : GAM, Direction de Business Unit
Processus de recrutement
- Un entretien RH avec l’équipe recrutement
- Un entretien avec le Directeur de l’Agence
- Un entretien avec la Directrice du Vertical
Parmi ces entretiens, un sera obligatoirement en présentiel
Informations supplémentaires
- Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
- Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
- Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
- Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec Sopra Steria Academy.
- La possibilité de s’engager auprès d’une association grâce à notre plateforme d’engagement citoyen.
- L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
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